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面對困境，建筑鋁型材企業不斷地尋求適合自己的發展之路，擴張規模日漸被產業升級、市場細分所替代。“企業越大，生產線越多，面臨的困難也越大”、“很多規模稍大的建筑鋁型材企業有一半的生產線在輪流檢修”、“建筑鋁型材的生意越來越難做了”……面對當下房地產市場低迷的大環境，以建筑鋁型材生產為主的佛山眾多企業明顯地感覺到了國內外市場所帶來的壓力。
以前單純從事建筑鋁型材擠壓的企業開始了產業鏈的延伸，不僅擁有包括模具研發、熔鑄、表面處理在內的鋁型材生產線，而且還進行深加工，制造出成品門、成品窗、陽光房等產品，更有甚者，還延伸到交通、機械、LED照明等工業材的加工。建筑鋁型材企業的多元化產業升級是權宜之計還是長久之計?產業升級后，能否成功搶占成品門窗市場?一切，還需時間的考驗。
樓市調控加速型材業升級換代
國務院總理溫家寶在4月13日主持召開國務院常務會議，指出要堅持房地產調控政策不動搖，絕不讓調控出現反復，進一步明確了調控的決心。與此同時，各大城市也紛紛推出限購政策，從而影響到與房地產業有著緊密關系的建筑鋁型材行業的發展。國際市場對中國鋁型材企業進行“雙反”之后鋁材行業再一次遭受重創。自此之后，眾多建筑鋁型材生產企業不再為了增加產量而“跑馬圈地”，而是勤練內功，穩定產量。就這樣，建筑鋁型材企業由2006年的規模擴張演變成了2010年的效益擴張。
2009年，佛山南海區政府綜合環境、土地、能源等多方面因素，對當地鋁型材生產企業進行整頓，提出“大瀝鎮政府要大膽探索產業與城市發展的共贏、與環境的和諧，把大瀝由工業重鎮提升為廣佛之間的都市發展重鎮;要留出有限的環境和資源，讓環保達標、對社會貢獻大的企業持續發展;要大力提高大瀝‘中國鋁材第一鎮’和‘有色金屬名鎮’的知名度。”據了解，當時，大瀝鎮共有174家鋁型材及相關行業的企業納入整治范圍。整治后，政府關停了34家不合格的企業，另有91家企業需進行企業內部整治。可以說，在當地政府和各部門的配合下，此次整治行動取得了不錯的效果。一些建筑鋁型材企業開始了交通、光伏等工業材的投產，另一些建筑鋁型材企業進行產業鏈的深加工，增加成品門窗及門窗系統的投產。
由于建筑鋁型材產業是勞動密集型產業，再加上其利潤空間縮小，企業一旦無單可接，壓力明顯增大。在房地產市場低迷的影響下，“企業如何突破?如何保持旺盛的生命力?”成為每個企業老板思考的問題。為了應市，企業老板們開始考慮多元化經營，在鋁型材加工的基礎，漸漸將觸角延伸到了生產交通、光伏等工業材和成品門、成品窗、陽光房、門窗系統等深加工產品。
轉深加工，心態與觀念最重要
鋁型材生產企業在轉向鋁門、鋁窗、陽光房、門窗系統的深加工過程中，資金和技術并不是最大的問題而是心態和觀念，一些大型建筑鋁型材生產企業更是如此。
建筑鋁型材企業和專業鋁門窗(包括鋁門、陽光房、門窗系統)生產企業相比，規模更大綜合實力更強。
但鋁門窗企業在渠道布局上明顯勝于建筑鋁型材企業。因為鋁門窗是非標產品，在銷售過程中，多以經銷商為主，所以，鋁門窗企業比鋁型材生產企業更容易讓消費者接受和認可。如果建筑鋁型材企業轉為制造成品門窗的深加工，所面臨的客戶群體將有可能是自己原本就沒太在意的(相對于鋁材經銷商，成品鋁門窗的經銷商太小了)經銷商。鋁型材企業在心態方面，如何由以前的“不在意”轉變為生產成品門窗后的“真心服務”，這是一大挑戰。
鋁型材經銷大部分以工程為主，在工程市場，鋁型材企業可以說是游刃有余，但如果從工程市場進入家裝市場，原本用在工程市場的營銷方法肯定不行。家裝市場需要更細心的服務，甚至細到一顆鉚釘的有無。以前工程市場接觸到的多是些大單，現在家裝市場接觸的是些小單，鋁型材企業要學會接受這種轉變。
另一方面，隨著鋁型材企業轉深加工的出現，建筑鋁型材企業與鋁門窗企業的關系由以前的材料供應商與材料采購商關系轉變為成品鋁門窗的“同行冤家”，建筑鋁型材企業如何處理角色的轉變，也需要自我觀念的改變。
轉深加工，需“因企制宜”
并不是所有的建筑鋁型材生產企業都適合做成品鋁門窗的深加工，即使適合，也應該采取不同的方式開拓市場。
早些年，佛山就有大型的建筑鋁型材生產企業上馬成品鋁門窗的生產線，利用在國外設立的貿易公司，將企業所生產的成品門窗以標準件的形式出口到國外建筑市場，不僅提升了產品附加值，還增加了企業的市場份額。有的鋁型材生產企業通過合作的形式，由鋁型材生產企業負責技術和資金，由合作方負責市場開拓，雙方各取所長；有的企業直接介入成品鋁門窗行業，重點發展成品鋁門窗；也有建筑鋁型材生產企業已遠離了這個行業，向房地產、酒店，甚至旅游業方向發展。
當然，企業面對的困難不同突破口也不同。企業需要結合自身的的資源和實際情況調整，不可盲目跟風。房地產市場的低迷只是暫時的，家居建材市場遇冷也是暫時的，建筑鋁型材的市場空間還是很大的。
(關鍵字：鋁型材 成品門窗 產量 鋁材)
