長期以來，包括中國在內的國際大鋼鐵企業都是同三大鐵礦石供應商簽署年度供貨協議，也稱長期協議礦。三大鐵礦石供應商年度銷售量占國際鐵礦石市場供應量接近70% 。很顯然三大鐵礦石供應商在國際鐵礦石市場上有很大的壟斷性。

問題是去年下半年，世界金融經濟危機，經濟衰退，鋼材需求大幅減少，鋼材價格也跌到低谷。到今年6月國際鋼鐵企業減產幅度超過30%，導致國際鐵礦石需求減少，價格下跌�，F貨市場的價格首次低于長期協議礦。中國現貨市場鐵礦石價格也從1540元/噸跌到不足500元/噸。正是再這種背景下中國鋼鐵企業同三大鐵礦石開始了2009年度的鐵礦石價格談判。

2008年四季度世界性經濟大衰退，今年一季度鐵礦石價格降到低谷。就應該達成協議，將鐵礦石價格降下來。5月份鋼材市場和經濟形勢明朗。正是在這種背景下，不久前力托已經同新日鐵和韓國浦項達成2009年度鐵礦石降價32.95%的協議價格。巴西同韓國達成降價28%的協議。中國是鐵礦石的最大進口國，理應得到一定的優惠。但是一直沒有談出結果來。

對于鐵礦石談判的被動態勢不能僅僅歸結于談判時機把握，因鋼材市場變化需要靈活調整談判目標問題。也有中國鋼鐵企業在國際鐵礦石供需布局結構中沒有自己的鐵礦經營，過度依賴三大鐵礦石供應商。沒有國際鐵礦石市場的戰略控制力。同時，進口鐵礦石市場秩序混亂。中小鋼鐵企業和民營企業得不到協議鐵礦石，推升了現貨市場價格，也是影響鐵礦石談判的重要原因。

FMG公司前期是個小鐵礦。曾經受力拓的擠壓，如鐵路不讓用等。華凌入股后，規模迅速擴大。是澳大利亞第三大鐵礦石供應商。目前剛剛形成年產量規模5000萬噸。相比三大鐵礦石供應商，規模還比較小，同時需要不斷擴大市場份額，也需要擴大中國的市場，發展自己的經營。其遠景規模會繼續擴大。正是這個背景，寶鋼把握機遇，從建立長期戰略合作，實現雙贏的目標出發，簽定了35.27%的降價協議。

中鋼協副會長羅冰生說，這是中鋼協在今年的鐵礦石中取得重大階段性結果。怎么看中國鋼鐵企業同FMG公司談判結果的積極意義呢？

一、雖然鋼鐵協會先前提出鐵礦石價格應下降40%，但進入二季度以后，經濟景氣回升，大宗商品價格，包括鋼材價格都出現了回升的趨勢。鐵礦石現貨價格也出現上漲趨勢。很顯然35。27%的降幅比較符合市場的實際。符合發展長期合作的雙方利益。

二、FMG公司同中國鋼鐵企業達成的長期協議體現了雙方發展長期戰略合作的方向。照顧彼此的利益觀照，走公平合理，合作雙贏的道路，有利于FMG公司奧礦擴大在中國的經營發展，也為三大鐵礦石供應商壟斷霸道的經營理念樹立了好的榜樣。

三、同FMG公司簽訂長期協議，是建立中國進口鐵礦石價格談判的談判模式上邁出了重要的一步。比如長期戰略合作雙贏的理念確立，譬如這次簽訂的是7-12月的鐵礦石供貨協議價格，都體現了從市場實際出發的務實態度，照顧了市場變化條件下的雙方合里公平的利益。特別是無論協議供貨，還是現貨都執行這個價格，這種機制有利于國際鐵礦石市場價格的穩定，有利于照顧中國中小鋼鐵企業的利益。

四、世界鐵礦石資源可供開采200年。不是稀缺資源。今年上半年我國從烏克蘭進口鐵礦石增長了98%。而僅僅烏克蘭的鐵礦石儲量就高達300億噸。為中國鋼鐵企業發展長期合作提供了關闊的前景市場。而且隨著各國經濟發展和廢鋼鐵資源可循環利用，鐵礦石市場的供應緊張局面只是階段性的。實際上中國幾年后，無論鋼材需求增長，還是鐵礦石需求增長都將出現明顯的回落趨勢。特別是遼寧地區發現了遠景儲量近70億噸的亞洲最大鐵礦，使中國未來鐵礦石生產完全能滿足國內需求增長。當前，為了改變鋼鐵企業在鐵礦石談判中的戰略被動地位，政府應當鼓勵和支持鋼鐵企業走出去。實施產業鏈的保障性戰略。中國鋼鐵企業只有在這個戰略問題上取得突破性進展，才能取得鐵礦石談判的戰略主動權。

同FMG公司簽訂長期協議這是中國鋼鐵企業實施走出去戰略，和實施鐵礦石進口渠道多元化戰略，減少對三大鐵礦石供應商過度依賴所取得的一個階段性的重要成果。中國鋼鐵企業把握機遇，相信今后還會取得新的進展。

五、同FMG公司簽訂長期協議有利于解決進口鐵礦石市場秩序混亂問題。今年世界經濟衰退，國際鋼產量減產30%，鐵礦石過剩，價格將相對穩定。同時進口協議礦渠道的擴大，以及38個民營企業同

巴西簽訂進口長期鐵礦協議。大幅減少了國內現貨市場的交易和價格炒作。同時，國家將推行鐵礦石進口代理制，解決有的企業買不到鐵礦石問題。這些措施有利于國內鐵礦石現貨市場價格的穩定，也有利于鋼鐵企業控制成本和鋼材市場價格的穩定。

六、中國鋼鐵企業同FMG公司談判結果對鋼鐵企業同三大鐵礦石供應商談判肯定會產生一定的影響。而這種影響是多方面的。

實際上中國鋼鐵企業同FMG公司簽訂長期協議礦價格真正體現了戰略合作伙伴的發展長期合作，互利雙贏的方針。國際礦業公司只有同中國企業建立這種長期戰略合作關系，才能在中國市場上得到大的發展。今天力拓總裁說影響不大恰恰是忽略了這一點。這是短視的。近日FMG公司總裁說將來要成為中國最大的鐵礦石供應商，這種走同中國鋼鐵企業的合作雙贏的發展道路對三大鐵礦石供應商意味什么？難道沒有影響嗎？相信會對三大鐵礦石供應商的價格談判產生積極的影響。

(關鍵字：同FMG鐵礦石談判 協議 影響)